Explora y descubre cómo se utilizan los enfoques actuales de la estrategia y las tácticas de negociación, qué implica la negociación y los tipos de relaciones de negociación que existen, con este curso impartido por la Universidad de California en Irvine.
El curso explora las características personales y de comportamiento de un negociador efectivo. Los participantes discuten cómo el empoderamiento, el poder y la autoridad afectan al proceso de negociación y al resultado.
Con este curso serás capaz de:
• Aprender sobre la naturaleza de la negociación y cómo difiere de la venta.
• Explicar el papel de la autoridad y cómo abordarla en las negociaciones.
• Aprender las diferentes «posturas» o estilos de negociación que los negociadores podrían adoptar.
• Describir las características personales y de comportamiento de un negociador efectivo.
• La importancia de la inteligencia emocional y cómo afecta al negociador.
• Evaluar tus propios valores y estilo personal y cómo pueden afectar al proceso de negociación.
• Aprender sobre la importancia de la planificación en el proceso de negociación.
Si estás interesado y quieres conocer más acerca de este curso, puedes consultar toda la información en el siguiente enlace.
