El arte de negociar por la Universidad de California

Explora y descubre cómo se utilizan los enfoques actuales de la estrategia y las tácticas de negociación, qué implica la negociación y los tipos de relaciones de negociación que existen, con este curso impartido por la Universidad de California en Irvine.

El curso explora las características personales y de comportamiento de un negociador efectivo. Los participantes discuten cómo el empoderamiento, el poder y la autoridad afectan al proceso de negociación y al resultado.

Con este curso serás capaz de:

• Aprender sobre la naturaleza de la negociación y cómo difiere de la venta.

• Explicar el papel de la autoridad y cómo abordarla en las negociaciones.

• Aprender las diferentes “posturas” o estilos de negociación que los negociadores podrían adoptar.

• Describir las características personales y de comportamiento de un negociador efectivo.

• La importancia de la inteligencia emocional y cómo afecta al negociador.

• Evaluar tus propios valores y estilo personal y cómo pueden afectar al proceso de negociación.

• Aprender sobre la importancia de la planificación en el proceso de negociación.

Si estás interesado y quieres conocer más acerca de este curso, puedes consultar toda la información en el siguiente enlace.

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